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我拿真实案例来考考你……”说完，他拿起自己的电话说：“盛宏科技在今年出了一款新机，主打目标客户是中老年群体，那你的销售方案是什么？”

*********************************************************国内有款求职节目，我曾有幸看过一期，对其中一个真实案例印象很深，于是信手拈来写进里。嘿嘿嘿~哥哥的恶魔齿（36）逆袭

韩辰从来没做过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。

主持人魏伟立即打圆场：“这个手机是给我量身定做的吗？……”

底下别的老板也跟着插科打诨：“看看王总敢不敢卖你！”

有女企业家表示同情韩辰，朝盛宏科技发问：“王总，你也太为难韩辰了，他只做过零售销售，哪做过销售方案？”

“对呀，他都没接触过渠道……”

“我不同意，什么都有所准备，那也不是销售了。”

“王总提的这问题一看就是根本不懂销售……”

王凯问：“我怎么不你懂？我不懂你懂？”

场上擦出了点火药味儿，主持人忙打断了：“各位老板，我觉得大家争论得有点跑偏，现在不是各位老板表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小伙子刚才也说了，他认为自己是具有潜力的人才，那么咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……”

难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不乱又彬彬有礼地问王凯：“王总，在回答你的问题之前，我想先了解下，您说这款手机是针对中老年群体，那么手机有什么性能满足这个群体的特殊需求呢？”

王凯挑挑眉：“简单好cao作，显示屏设计适应老年人视力情况，待机时间长。”

韩辰点点头又问：“那么我们有没有对中老年这个群体做过调查，了解客户什么情况下需要智能机，主要用途是做什么，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述信息，我想王总，我们可以做出一套销售方案，针对不同群体，侧重点不同，可以有针对性地销售。”

王凯转身指了指台上的魏伟又指指自己：“你把这款手机试着卖给我们。”

魏伟笑了：“王总，你不要使劲儿往我们中老年这圈儿里挤……”众人都笑了。

韩辰微微挑了挑嘴角，缓缓说道：“王总，魏先生，实在抱歉，我不是站大街发宣传机的销售员，这款针对中老年群体的智能机，恕我直言，并不适合你们这样身份的人，首先你们都是抛头露面的人物，其次业务需求量也大，我认为这款手机刚提到的性能，对你们来说并不足以满足你们的需求，你们明显需要更高性能、更多功能的产品，盛宏科技有很多款手机，比如今年出的魅影系列，就是一款不错的产品，还有去年雷电系列……”

他还没说完，王凯就打断了：“你不必说了，你说吧，要多少钱？”

全场愣了，这还没到“谈钱不伤感情”的环节呢！

王凯撇撇嘴说：“他意向是我这里，我非常喜欢这小子，既是两情相悦，就没你们什么事