分卷阅读10 (第1/2页)
    卖了就行了。”

“能卖这么快？”

顾晓阳拍拍手里的合同，鄙视陈衍：“你质疑我的职业水平？”

陈衍明白了过来，居然是让当地的中介卖房？真是意外：“你们就心甘情愿为他们卖房？不自己炒？”

“当然啊，他们不黄中介费，卖得快还添给你。”

“万一不好卖呢？”陈衍疑惑。

顾晓阳摇头：“你还没看出来他们选房的特点？他们选的都是一些价格便宜的房子，房价涨成这样，很多人早已放弃一些购房原则，转而以房价能承受为最大标准。温州人早就摸清了这点，他们的卖价也不会离奇的高，他们做的是量，而不是赚取一套房的最大升值利润。”

这下陈衍才恍然大悟。

顾晓阳忍不住夸：“二十个人，一天之内，五个楼盘，每个楼盘一人两套，两百套房，付下首付，其余按揭，然后交给当地中介卖房。这种模式也就温州人想得出来，真是服了他们。”

☆、009

009

2008年随着北京奥运会的胜利闭幕，奥运经济开始降温，加之07年四季度美国爆发的次债危机敲响了警钟，第一次规模性的房产调控开始了。

确切的说调控在上半年就已经开始，但效果不明显，到了下半年才真正显示了威力。

这是中国人自01年以来第一次有深切感受的调控，购房热情在极短的时间内受到了打击，加之之前就对高房价多有不满，大家都期待着这轮调控能让房价降下去。

湖畔名苑刚在调控反应出现前推出了排屋，反响很不如预期，仅售出三套，唯一的这三套房业主还在想方设法退房。之前售出的高层还有不少按揭没有放下来，但银行这一年业务量超额，刚到十月份就已经没有贷款额度了，积压的按揭要等到明年才能放。

客户从不同渠道知道这件事，受房价看跌的影响，纷纷和银行客户经理交涉，要求尽量迟一点放。不少之前按揭资料不全的，索性各种找借口拒绝按揭。

湖畔名苑按着购房合同上违约条款，向这些恶意不去办理的购房者发去律师函，不想购房者明面上以维护业主权益的为由和房产交涉，暗地里则谣传湖畔名苑资金链断裂，不久就要支撑不住的消息。

未免引起恐慌诱发退房潮，湖畔名苑只好才去怀柔策略，暂时容忍了客户不办理按揭的现象。

这下资金就更紧张了，到了年底，工程单位纷纷开始索要工程款，真是雪上加霜。

陈衍在这个时候已经能独当一面了，逆境比顺境更能锻炼人，一连几天，他都和杜申在讨论销售及回笼资金的问题。

“按揭这块，这几天我已汇总了我们楼盘在各大行的按揭情况，有四成客户的按揭在10月份之前已经办理完全部手续，是单纯的因为没额度才没有放下来的，有三成客户的按揭是资料都全了，因后期没有额度，银行尚未办理过审批及按揭业务，剩下三成就是那些故意不去办的。”陈衍汇报。

“四成的那些不用担心，等1月1号到，就算和银行关系再好，银行也得放，他们的业务指标是每天递增的，这些按揭不放下去就没业务量。三成资料全的那些，尽量和银行办理人员搞好关系，争取不让他们偏向客户。余下的那三成只能不断的打电话催了。”

“光是按揭这块下来，不够支付今年的工程款。”陈衍说道。

上一章 目录 下一页