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    “我想跟老板你谈个合作。”汪泥单刀直入道。苏子厅拿着布袋站在汪泥旁边，面无表情。

女人看打量了一下汪泥二人，新奇道：“你们还是两个孩子吧！”

“嗯，马上就要读初中了。”汪泥诚实道。

“你们这么小，有什么合作能跟我谈的？”女人狐疑道。

“穷人的孩子早当家，这也没办法。”汪泥苦笑道。

女人看了眼汪泥两人的穿着，笑道：“就你们两人现在的样子，可一点也不像穷人家的孩子。”

“阿姨，我们穿成这样，就是给你看的，因为这两件衣服就是我们要合作的商品。”汪泥解释道。

“所以你们是来卖衣服给我的？”女人惊讶道。

“准确的来说，我们是想让你帮忙，试卖我们的衣服。”

“试卖？不行不行。”女人立马拒绝道。

“阿姨，你别急，先等我把话说完啊！”接着汪泥又道：“我想先免费给你们几件货，让你先试卖一下，等衣服卖完了，我们再来。

我给你的价格都是出厂价，你想卖多少钱由你自己定，挣多少钱也都是你的，你不用承担一点风险，卖不出去也是赔我们的不是？”

女人还是第一次听说这样的拿货方法，寻问道：“你们的意思是，一开始不收钱，等卖完再来收是？”

“对，――就我们两人身上的衣服，在黄金街那里已经卖到了十多块钱一件，我给你的价格也是七块。”

女人打量了汪泥二人一眼，又道：“只有这两个款式？”

“还有四个款式。”

“但是你们的价格还是高了。”汪泥见她有了点意向，立马又压了二毛价格，以示诚意，但女人还是不满意，最后汪泥又让了三毛，这生意才谈了下来。

路上苏子厅突然好奇道：“你怎么想到，先免费试卖，卖完再结账的？”

汪泥心想：这种打开市场的方法，在后世都到了泛滥的地步，她也就是照葫芦画瓢而已，回答道：“听别人说的。”

“谁？”

“路人。”

“……”

接下来的几天，汪泥和苏子厅又开发了好几家，开发的过程还是挺顺利的，除了个别，特别谨慎的老板，大多都成功了。

之后汪泥和苏子便越发的忙了起来，除了要兼顾出产量，还要忙着到处送货收钱。苏子厅趁着送货的机会，还帮汪泥物色到一个距离个个送货点最便利的房屋，租了下来，第二天晚上大家便把厂址给搬迁了过去。

接下来，两人又招了好几个工人，员工由三人便成十人、十五人，人数越来越多，直到增加到二十人，汪泥这才停下了招工。

汪泥的小工厂，出产的衣服越来越多，一部分市场也被她慢慢给打开了，所有的工作都有条不紊的进行着，汪泥见目前的工作已经达到了一个稳定的平衡，便有了想回家一趟的想法。苏子厅得知后第一次没开口说陪她一起回去，因为他知道这里跟本离不了人。

第一百零九章回家

车站里，苏子厅正在为汪泥送行，汪泥再次确认道：“子厅，你真的不和我一起回去？”以往汪泥不管去干什么，除了回家，苏子厅都喜欢陪在她的身边，这次没他陪同汪泥