第三章

    Chapter3

    第二天是周一，门店的销售经理照常要点评几句，提到销售业绩，不用抬头也知道赵锐在看自己。

    “……今年的市场没有去年好，但是客户总归是靠自己去拉的。没有客源的人，多打打‘call客’电话，多去售楼部跑跑，年轻人不拼不奋斗，好日子哪里来。优秀的经纪人，不管市场好不好，都能带得动客户，这是为什么？两个字，拼搏……”

    一早上，从书都站在门店翻着手里不知道被人打过多少次的售楼部访客名单，挨个打电话过去问候。多数都是响两声就挂断，再打过去就拉黑了，少数接听的，也是听到中介就挂断，极少数加上微信的，也只是想打听自己买的房降没降价，总而言之没有一个客户。

    下午的时候，前一天刚加上微信的置业顾问小叶给她发了条信息，“小贺，下午能不能帮我带个客户啊？”

    从书还没来得及问什么客户，小叶的消息又一连串发过来了，“我看你对我们楼盘也挺熟的，给你带最合适。”

    “你直接挂扇贝的渠道带看，回头要是成交了，佣金到手后返我80%就行。”

    “客户是我去年认识的，聊过几次了，购房意愿很强。”

    从书一时间不知道该怎么回复，这是业内很常见的置业顾问“飞单”，把自访客户转换为渠道客户，可以让房地产公司多给一笔渠道佣金。有一些心黑的中介，还会从客户头上再收一笔服务费。如果被房地产公司发现，严重的话可能会扯上刑事责任。

    说归说，做归做，牵扯的利益太大，“飞单”在业内还是十分普遍，而且很难查实，所以没有几个销售的手脚是干净的，大家都想吃一口房地产的蛋糕。小叶要的返还佣金也不高，如果成交意向确实特别强的客户，职业顾问会给中介留10%的佣金，甚至更少。贺从书只是奇怪，为什么这种好事会落到自己头上。

    她这么想，也就直接问了。

    小叶回，“我之前在售楼部见过你，你忘了？”

    小叶：开盘当天你在售楼部盯盘，那天我站得低血糖，还是你给了我一把牛奶糖。

    小叶：我看你人不错，这次才找的你。

    小叶可能是休班，消息一直不断：连居那边的中介太黑了，给自己留的佣金多不说，还P图把佣金做少了，我们售楼部的好几个人都被坑过。

    本身就是见不得光的收入，职业顾问要找中介配合，就要做好被坑的心理准备。

    贺从书不想接这种不明不白的单，正思忖着怎么拒绝，赵锐又走了进来，宣布了一个消息，“二季度的销售业绩不好，门店决定从这个月开始，实施末位淘汰制。”

    行，这下她也没有选择的余地了。

    贺从书加上了准业主辛沛文的微信，发了一个乖巧微笑的表情过去：辛姐，您好。

    辛沛文回：别叫我辛姐。

    贺从书从善如流，回：好的，姐。

    辛沛文回：也别叫姐。

    贺从书没看出来成交意向很强，只看出了这个客户很难搞。

    好在辛沛文并不在乎别人对她的称呼，只在乎别人叫不叫她姐，很快就跳过这个称呼的问题，跟她确定下午什么时间有空。

    贺从书对整个阳城新开的楼盘都很熟，在没有置业顾问的情况下，她也能给客户做楼盘介绍。

    下午的